Marktbeobachtungen, Praxis-Tipps und Perspektiven aus 20 Jahren Recruiting in der Immobilien- und Finanzdienstleistungsbranche.
Die Beiträge entstehen aus dem operativen Alltag: Mandatserfahrungen aus dem Recruiting von Immobilienmaklern und dem Recruiting von Finanzberatern im DACH-Raum, Marktbeobachtungen zu Kandidatenverhalten und Direktansprache sowie Einblicke in Executive Search und Führungskräftegewinnung in der Immobilien- und Finanzdienstleistungsbranche.
Themen sind unter anderem Franchise-Entscheidungen, Selbständigkeit als Baufinanzierungsberater und die Mechanik hinter Kandidatengewinnung ohne Stellenanzeigen. Wer selbst über einen Wechsel nachdenkt: Stellenwechsel Immobilien & Finanzdienstleistung →
Der Pool schrumpft, die Guten sind nicht im Suchmodus: wo selbständige Handelsvertreter wirklich sitzen, wie Direktansprache bei Unternehmern gelingt — und warum am Ende Ihr Modell entscheidet.
Jens Uwe Schneider
Seriöse Direktansprache erkennt man in den ersten zwei Minuten. Was der Anruf über Ihren Marktwert sagt, wie Sie reagieren — und welche sechs Fragen Sie stellen sollten.
Tanja Münzebrock
Das Filialnetz schrumpft jedes Jahr um sechs Prozent — draußen wird genau das Bankberater-Profil gesucht. Drei realistische Wege und fünf Fragen vor der Kündigung.
Tanja Münzebrock
20 bis 35 Prozent vom Jahreszieleinkommen — aber die Zahl allein führt in die Irre. Welches Modell wann passt und was die Alternative wirklich kostet.
Jens Schneider
Die Begriffe werden oft synonym verwendet — dabei unterscheiden sie sich grundlegend in Methode, Zielgruppe und Vergütungsmodell.
Tanja Münzebrock
Viele Makler denken irgendwann über einen Franchisewechsel nach. Die Entscheidung ist gravierender als sie wirkt — und scheitert oft an denselben Punkten.
Jens Schneider
Regulatorik, Einkommensrealität und Modellentscheidung: Was der Schritt in die Selbständigkeit für Finanzberater tatsächlich bedeutet.
Tanja Münzebrock
75–80 % des qualifizierten Marktes ist passiv. Wer nur auf Stellenportale setzt, sieht systematisch die falsche Hälfte des Kandidatenmarkts.
Jens Schneider